
夏吾尖參在直播中介紹雪地靴。受訪者供圖
青海新聞網·江源新聞客戶端訊 “大家晚上好,歡迎來到我們的直播間。”10月15日20時,青海省黃南藏族自治州同仁市,27歲的藏族青年夏吾尖參準時出現在手機屏幕前,開始了當晚的直播。
鄉音跨山海:從直播間走向遠方
“這是我們手工制作的雪地靴,皮毛一體,保暖又舒適。”鏡頭前,夏吾尖參一字一句認真介紹產品。他的普通話帶著鄉音,語速不快,但每個字都說得很用心。
對夏吾尖參來說,用普通話直播曾是一個不小的挑戰。回想起最初開始直播的日子,夏吾尖參記憶猶新:“那時候直播間里冷冷清清,最多的時候有10個人觀看,最少時只有3個人。整整兩個星期,我沒有賣出去一件商品,壓力真的很大。”
為了更好地在直播間介紹產品,夏吾尖參想到一個辦法:“我會關注那些和我年齡相仿的賣貨主播,仔細觀察他們如何介紹產品,并模仿他們的語氣和表達技巧。”就這樣日復一日地練習,夏吾尖參的普通話說得越來越流利,直播時的表現也更加自信和從容。
這份堅持漸漸有了回報。關注夏吾尖參直播間的人越來越多,訂單也從無到有,穩步增長。如今,每天結束直播后,夏吾尖參要花大量時間耐心回復每一位顧客的咨詢,仔細解答他們關于材質、尺寸和保養方法等方面的疑問,常常忙碌到深夜。從最初連續兩周都難開一單,到現在每天都能收到穩定的訂單,夏吾尖參用堅持和真誠,一步步打開了產品的銷售市場。
最讓夏吾尖參感到自豪的,是家鄉的產品得到了遠方客人的認可。一名外國顧客在快手上看到了夏吾尖參的直播,對一款羊毛墊子格外喜歡,沒多猶豫就下單了。收到貨后,這名顧客還專門拍了一段視頻,用質樸的語言表達了對產品的喜愛。那段視頻,夏吾尖參一直保存在相冊里,時常翻看。夏吾尖參認為,這不僅是一份來自異國的訂單,更是支撐他在創業路上繼續前行的溫暖力量。
匠心傳溫暖:一張毛皮的七十二變
夏吾尖參與皮毛一體產品的緣分,可以追溯到他在海北藏族自治州實習的日子。“那里的冬天特別冷,當地的老人們大多穿著皮毛一體的衣物御寒,既保暖又舒適。”這個發現讓他萌生了創業的想法,“為什么不能做一個自己的品牌,讓更多人感受到這種溫暖呢?”
這個想法很快就付諸實踐。作為畜牧獸醫專業的畢業生,他將所學的專業知識與在外地皮毛加工廠掌握的技藝相融合。在校期間,他利用寒假時間專門去外地的皮毛加工廠打工,從最基礎的皮毛處理學起,逐漸掌握了皮毛一體產品的完整制作工藝。這段親手參與每道制作工序的經歷,更堅定了他回鄉創業的決心。
2024年,夏吾尖參回到家鄉,與合伙人共同創立了同仁崗堅央樂格羊皮毛產品開發有限公司。他曾經學到的皮毛制作工藝,如今在這片熟悉的土地上生根發芽。然而,創業之路從起步時就充滿挑戰,第一道難關就是資金問題。
“啟動資金需要近40萬元,這筆錢對我來說不是個小數目。除了我打工攢下的積蓄,父母也拿出了他們的全部存款,最后還向銀行貸款10萬元,這才勉強湊夠。”夏吾尖參說。
說起在銀行辦理貸款時的情景,夏吾尖參記憶猶新:“媽媽全程板著臉,我知道她不是不支持我,只是擔心萬一創業失敗,這個家要如何承擔這筆債務。”
母親的擔憂反而化作他前進的動力,讓他在每個艱難時刻都更加堅定。如今,夏吾尖參的皮毛一體產品已從雪地靴擴展到拖鞋、坐墊、皮包、馬甲等多個品類。每一件產品,他都堅持使用天然環保的皮毛材料,嚴格把控制作工藝和產品質量。“我們要對得起每一位顧客的信任。”夏吾尖參說。
最讓他難忘的,是創業初期收獲的第一筆訂單。“那時公司剛成立,產品還沒來得及上架,一個網友只是在微信上看了一下產品的照片,就直接轉賬買了一雙雪地靴。”說到這里,夏吾尖參的語氣中充滿感動。這份無條件的信任,成為他堅持下去的動力。如今,這位顧客已成為他的好友,每次新品上市都會購買支持。
篤行向未來:為小目標繼續奮斗
每天8時,夏吾尖參便開始了一天的工作。整理訂單、打包發貨、回復客戶咨詢,這些看似瑣碎的事務填滿了他的整個白天。而到了晚上,他還要打起精神,進行2小時到3小時的直播。
“每天忙完開車到家樓下,總要在車里靜靜地坐上一會兒,才有力氣上樓。”雖然辛苦,但夏吾尖參語氣堅定地說,“能做自己喜歡的事情,再累也值得。”
眼下正是皮毛產品的銷售旺季,夏吾尖參全身心投入到訂單處理和客戶服務上。他的目光投向了更遠的地方。之前,他走訪過浙江、河南、廣東等地的皮毛產業基地,學習先進的制作工藝和運營模式。“等到這個旺季過去,我計劃繼續外出學習,同時準備研發新產品。”在他看來,只有不斷學習和創新,才能讓品牌走得更遠。
關于未來發展,夏吾尖參有著清晰的規劃:他計劃在現有實體店基礎上開設分店,同步拓展淘寶等線上銷售渠道。同時,他還打算招聘對皮毛一體產業感興趣的大學生,組建專業的電商運營和產品設計團隊。“我希望能為更多返鄉青年提供機會,同時也讓傳統手藝煥發新的生機。”夏吾尖參說。
時至深夜,夏吾尖參結束了一天的工作。第二天,等待他的依然是充實而忙碌的一天:早上,去店里接待上門的顧客;下午,拍攝產品短視頻素材,剪輯后發布在社交賬號上;晚上,準時出現在直播間,向天南海北的觀眾展示雪地靴、羊毛墊等皮毛產品。
高原小城,越來越多像夏吾尖參一樣的年輕人,帶著在大城市積累的經驗與見識,回到自己熟悉的家鄉,開辟屬于自己的創業之路,為家鄉的發展注入新的活力。星光不負趕路人,這些返鄉青年正如高原上的格桑花,在家鄉的沃土中深深扎根,靜靜生長。
(來源:西海都市報)















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